Vendre son cabinet ou transmettre à un associé ? Comment faire le bon choix ?

1.  Clarifier votre projet de fin de carrière

Tout commence par une question simple, mais essentielle : quelle place souhaitez-vous encore occuper dans votre cabinet demain ?

Si votre envie est de tourner la page rapidement, de partir sereinement et de capitaliser immédiatement sur votre activité, alors la vente de votre cabinet est l’option évidente. Mais si vous souhaitez transmettre votre vision, continuer à exercer un temps ou simplement sécuriser une transition fluide pour vos patients et votre équipe, alors la transmission à un associé est plus appropriée.

Dans les deux cas, il s’agit de préparer un départ. Mais les temporalités, les implications humaines et les modalités juridiques sont très différentes. Il est donc important de se poser les bonnes questions : Quels sont mes objectifs personnels et professionnels ? Quel niveau de pouvoir d’achat je souhaite maintenir à la retraite et quelles charges et/ou engagements financiers je dois encore assumer (résidence principale, enfants, projets personnels) ?

2. Vendre son cabinet : une sortie directe et structurée

Vendre son cabinet, c’est faire le choix d’une sortie directe et rapide, une fois que l’acheteur est engagé. Vous laissez la structure, la patientèle, les équipements et en contrepartie, vous percevez une somme d’argent. C’est une transition nette, sans phase de cohabitation.

Cela présente plusieurs avantages :

• Un départ rapide, sans période de chevauchement avec un successeur engagé;
• Une entrée immédiate de capital, idéale pour financer votre retraite ou vos projets personnels;
• Un soulagement mental, en vous libérant rapidement des responsabilités de gestion.

Mais quelques vigilances sont à prévoir :

• Il est essentiel de trouver le bon successeur : une personne capable de reprendre l’activité dans la continuité, en respectant les valeurs du cabinet et l’équilibre de l’équipe;
• La valorisation du cabinet peut s’avérer délicate, notamment si votre image personnelle est liée à la réputation de la structure;
• Un changement trop brutal peut entraîner un choc culturel : nouveaux processus, nouveau management et la perte de repères pour les patients et les collaborateurs.

Un changement trop rapide ou mal préparé peut créer un désalignement culturel : nouvelles pratiques managériales, rupture dans l’expérience patient, désorientation de l’équipe. Pour éviter cela, il est essentiel d’organiser en amont la communication interne et d’accompagner la transition avec clarté.

3. Transmettre à un associé de confiance : un choix d’engagement

Transmettre son cabinet à un associé, c’est choisir de faire grandir un successeur de l’intérieur, lui transmettre son savoir-faire, ses valeurs, ses patients. Cette formule permet de préserver l’ADN du cabinet tout en facilitant une sortie progressive, plus douce et accompagnée.

Les bénéfices :

• Une passation fluide, aussi bien pour l’équipe que pour les patients;
• La possibilité de rester quelques années, à temps partiel ou en soutien;
• Une relation de confiance mutuelle, qui permet de poser les bases d’une succession en confiance;
• Une meilleure fidélité de la patientèle, qui voit une continuité plus naturelle.

Ce que cela implique :

• Un cadre juridique clair : pacte d’associés, répartition des parts, organisation des responsabilités;
• Du temps pour accompagner, structurer, transmettre les savoirs et l’état d’esprit;
• Une vision partagée du projet d’avenir du cabinet.

Ce type de transmission est particulièrement pertinente lorsque le successeur fait déjà partie de l’histoire du cabinet : un jeune associé impliqué depuis plusieurs années ou un collaborateur engagé qui connaît l’équipe, les patients et les valeurs de la structure. Il convient aussi parfaitement aux praticiens qui souhaitent transmettre plus qu’un chiffre d’affaires : une vision du soin, une culture d’équipe et une aventure humaine construite sur la durée.

4.  Choisir, structurer, sécuriser

Qu’il s’agisse d’une vente ou d’une transmission, le plus important est d’anticiper et de structurer la démarche.

Voici quelques recommandations clés :

• Commencez le plus tôt possible : un projet de vente ou de transmission se prépare plusieurs années à l’avance;
• Faites-vous accompagner par des experts du domaine;
• Structurez juridiquement votre activité (notamment via une SEL ou SPFPL, selon les cas);
• Communiquez en interne : informez votre équipe au bon moment, impliquez les personnes clés et rassurez les patients;
• Optimisez fiscalement votre départ : des solutions existent pour limiter l’impact fiscal de la cession ou faciliter la transition patrimoniale.

Vendre ou transmettre vous permettent de clôturer un chapitre important de votre vie professionnelle. Mais elles ne racontent pas la même histoire.

Si vous souhaitez quitter rapidement votre activité, encaisser la valeur de votre cabinet et tourner la page avec clarté, la vente est une solution directe et structurée. Alors que si vous aspirez à préserver l’âme du cabinet, accompagner la suite et partir progressivement, la transmission à un associé vous offrira plus de continuité, humaine et professionnelle.

Quel que soit votre choix, une chose est sûre : plus tôt vous anticipez, mieux vous sécurisez.
C’est en identifiant vos objectifs, en structurant votre départ et en vous entourant des bons partenaires, que vous pourrez faire de cette transition une réussite pour vous, votre équipe et vos patients. Nous pouvons vous accompagner à anticiper et mettre en place les actions nécessaires pour réaliser votre projet .